企业案例 - Vimigo Case Study

帮助40+年汽车零件批发商转型

King Hup Motors 通过vimigo 绩效奖励系统清楚看到公司的问题，并且系统化数据化给员工升职加薪，留着对的人才

公司名字：King Hup Motors Sdn Bhd

Automotive 汽车零件批发商

痛点

公司内部无法站同一条线

销售瓶颈

分花红的决策，留不住人才让，员工效率低，工作不积极

效果

通过vimiKnowledge 让新员工如之前了解公司的所有文化&规则，并考试合格过关才加入岗位

Vimigo 透明奖罚制度，让员工看到完成任务做到成绩，可以得到什么奖励。

透过vimigo 让员工看到今天的努力明年可以拿到多少花红，使员工更积极做好工作

位于怡保的汽车零件批发商- King Hup Motors Sdn Bhd 创立于1978年,是在⻢来西亚存在最久的Mercedes-Benz授权办事处和Robert Bosch的授权经销商。40+ 年的企业在女儿的支持下，交由完全不沾边的女婿- Woo Yet Fei接手。他传承的不只是一间公司，也传承了里面所有的员工，包括跟随他们长达34年的老员工。

当他的太太挽着手踏进属于他们的公司,不禁在心里窃喜着:“哇,这个公司是我的了.” 他踏着自信的步伐,走进办公室拉下椅子坐下和会计师拿账册想要查看公司的经济状况。此时他发现他们拿到的不是一个千万公司，而是千千万万问题的公司：

销售额达千万，但没有收款
货仓80%都是死货
不被员工信任各种理由反驳、挑刺、抗议等等
公司内部无法站同一条线

vimiKnowledge

改进销售团队&招聘模式

Mr.Woo在2021年12月在Facebook上看到了Vimigo的广告，他们决定参加Vimigo Software Preview 了解绩效奖励系统。在课程中，Shane Mun逐一识别出他们的痛点。于是，他们决定直接签订Vimigo绩效奖励系统，并利用其中一个功能——vimiKnowledge，作为传承和招聘工具。他们录制视频上传到vimiKnowledge，并要求新加入的销售员认真观看视频并通过考试。通过这种方法，合格的销售员可以立即加入工作岗位，不合格的销售员则需要重复观看视频直到考试合格。

vimiGoal

奖罚分明，奖励不再只限于惊喜

上了Shane Mun的预习课程后，Mr. Woo开始set公开&目标明确的奖罚制度。他与员工们清楚地说明了接受任务可以获得RM1000，完成任务可以为公司带来业绩RM500的福利，无法完成任务照成公司亏损扣除RM500。透明化奖罚规则可以帮助员工明确目标，提高绩效。

vimiBank

设定完整的标准操作,让员工看⻅未来的福利

自从Mr. Woo在公司内部实施了Vimigo绩效奖励系统后，公司运作开始数据化。他们利用Vimigo的功能让员工们看到明年的花红，通常老板在新年前一个星期发放花红，每个员工得到多少花红通常取决于老板个人心情和对该员工的喜爱程度。而Mr. Woo将花红环节数据化，只要员工今年表现优秀，明年的花红就能提前知道，因此员工们更积极努力地工作以争取更多花红。在执行Vimigo绩效奖励系统8个月后，公司的Net Profit每月都大幅增长，甚至在2022年8月，Total Net Profit润直接超过了2021年的 Total Net Profit，员工们对这家透过分钱而赚钱的公司更加肯定。

使用 VIMIGO 后的成果

Mr. Woo 决定使用数据化来决定来年的方向,set目标的时候必须要看今年公司有怎么样的成绩然后再去set下一年的方向,而不是靠嘴巴喊出来,自己说自己爽,但是到年尾的时候却做不到。

提高销售员的动力：vimiSales 多层佣金制度与绩效目标，不再使用传统的卖多少拿多少的制度，让员工更积极地挑战更高的业绩。
增加团队粘性：透过 EWF 设计员工人生规划，让员工能看见公司能给予未来，降低离职率。
透明化分钱模式：vimiGoal 让员工看到做到什么成绩，就可以得到什么奖励，才会相信老板和公司。通过vimiBank的透明“银行储蓄户口”，激发员工的工作动力。
提升团队精神：通过 vimiTeam 团队利益捆绑，达到团队帮助团队，员工不再自私主顾自己的利益。
系统化传承知识：vimiKnowledge 帮助员工更好更快的掌握技能&知识，从而提高员工的表现&成绩。