企业案例 - Vimigo Case Study

广州眼镜批发商到大马：如何在海啸与疫情中崛起

公司名字：Skyline Optical Trading

眼镜批发商 Optical Trading

大城公事完整版

Skyline Optical Trading：眼镜批发商如何走过海啸&疫情？

Skyline Optical Trading

来自中国广州的眼镜批发商，生意遭遇海啸和疫情的重大打击，他如何辗转来到马来西亚，从一个人摆地摊做到带领一群人？

『作为一位成功的企业家，就要做一个老板的诚信。说我们所做，做我们所说。这点很重要，这样令到团队对公司有信心。』

拥有 30 年经商经验的 Skyline Optical Trading Sdn Bhd 眼镜批发公司创办人林子鈞 Frian Lin 表示，诚信是企业经营的基石，它为公司赢得客户和员工的支持，促进企业持续发展。

VIMIGO 绩效奖励系统，帮助 Frian Lin 实践他对员工的承诺 —— 只要达标，公司有盈利，他要为每位员工完成他们的梦想，像他初到马来西亚时得到贵人相助，帮他实现他的梦想一样！

创业路上一波三折

热爱跑步的 Frian 来自中国广州。15 岁入行眼镜行业，跟爸爸在工厂学怎样用钢线做眼镜，开启了他经商之路。这 30 年期间，他经历过美国 911 事件，2004 年印尼海啸，还有 2020 年疫情带给生意的严重打击。

尤其 2004 年海啸，突如其来的灾难把辛苦积累的资产，一夜归零，甚至负债累累，比穷人更穷！当时，在印尼的货几乎被水淹没，客户也无法偿还账款，他只好把剩余完好的货搬到马来西亚，带着负资产在森美兰州的 Lukut 小镇落脚，一个人摆地摊、跑业务。

人生地不熟，不通晓当地的语言，路牌上的字也看不懂，甚至每日三餐是否有着落，还得看今天能卖出多少副眼镜，可谓生活生意皆困难。后来幸得贵人“大家姐”相助，生意逐渐走向轨道，Frian 买了第一辆车。赚到些钱后，在芙蓉开了一间仓库，聘请 3 位员工。为了证明自己的实力，2019 年他决定搬来吉隆坡开发新市场。

Frian 回首当年遭遇“黑天鹅”事件，显得云淡风轻，神情多了一份坦然和释怀。没有坚定的意志，相信一般人早已转行了，而他依然坚挺于眼镜批发行业，为所有的眼镜消费者提供更轻逸、更舒适、更美观地佩戴眼镜。

危机也是转机

Skyline Optical Trading 搬迁到吉隆坡仅 6 个月，遇到 2020 年 MCO。常年“一脚踢 one-man show”，Frian 渴望组建自己的团队，而不是独自打天下。虽然有请员工，但都不久留，他也不懂得如何设定机制来奖励好员工。

Frian 把问题放在心上，有次逛书局时买了 Shane Mun 导师《分钱为王》书寻找答案，随后经朋友介绍，从 preview 了解 VIMIGO 思维体系，决定订阅系统，在公司落实绩效奖励机制。『从小跟从父亲在工厂做工，当时的工厂都是以封闭式的管理模式来经营。随着时代的改变，我意识到提升公司文化的重要性，更向往开放式的管理模式。』

随着认知的提升，Frian 开启了 VIMIGO 旅程，不仅自己来上课，也带团队来上 VIMIGO For Team，还参与 Founder Program, 誓言要把 Shane 老师的那套真功夫学回去，统一团队的目标，向公司的愿景使命出发，帮助他们看到未来、实现梦想！

栽培企业接班人

开始使用 VIMIGO 时，Frian 像大部分老板一样，心中有很多顾虑，比如员工是否会习惯这个 app，是否公开成绩会让当事人失去面子等等。后来受 Shane 老师精句的启发 ——『冠军是比出来的，而不是练出来的』，他开始在公司举办各种 PK 赛，激发团队的战斗力。

Leaderboard

提升公司竞争力

比如他给 warehouse 部门的团队做比赛，平时 60 箱货要花 3-4 天才点完，经过一轮比赛，仅用 3 小时就点完！又比如，Frian 利用 PK 赛降低出货错误率，团队每天更新小成就，不到月尾都不知谁是赢家！整个月的比赛，激励员工进步的同时，公司的竞争力也提升了。

在落实 VIMIGO 系统期间，公司经历”洗牌”和筛选：支持的员工留下，没跟上步伐的渐渐离开。Frian 心中不免起疑虑，但回想初衷，结果才是最重要。有了这次的觉醒，他放下纠结，深信只要公司和员工想要的结果清晰化并能对齐，过程就会变得简单。

『过程过程，过了就成。』公司经过这段改革的过程，Frian 收获了一群年轻有为的核心团队，2022、2023 年都成立了两间新公司，同时引进美国，法国，日本等眼镜品牌，收购本地品牌，全力进军马来西亚市场，把公司迈向更高的台阶，成为眼镜批发行业的佼佼者。

EWF

设立员工福利

执行 VIMIGO 后，Frian 制定买车计划，2023 年 4 月有 4 位伙伴成功拿到属于自己的新车。6 月份公司举办 7 天海外旅游，奖励达标的伙伴们畅游日本东京、京都、大阪、富士山，给大家留下美好回忆。

Skyline 精神永续传承

经商路上面对种种考验，Frian 对人生有感而发：『人生就像跑一场马拉松，前半段靠体力，后半段靠的绝对是意志力和理念。坚持的力量在于相信，相信自己一定能做到，更要相信每走一步都算数。从一个人到一群人，从靠卖眼镜维持生计，到完成每个人的梦想成为我的梦想，这一切源自于相信和坚持。』

今天的 Skyline Optical Trading 不单单是一间眼镜批发公司，它更是一种乐观、积极、坚持、永不言败的精神。身为 Skyline Optical 创办人，Frian 希望把这个精神一直传承下去。『只要你是对的人，在 Skyline 也能达成梦想！』

Skyline Optical 不断实现自我超越，体现了一个真理：真正改变一个人的，是我们想要达到的 vision, mission, goal。这也是 VIMIGO 秉持对企业家精神的信仰。感谢 Frian 的信任，VIMIGO 会继续站在中小企业身后，给予力量和支持，创造老板员工双赢，共建美好未来！